“先打款，后發(fā)貨。面對徐工集團這么著名的工程機械巨頭，我們也堅持這么要求。”1月30日，濮陽市鑫業(yè)特種潤滑油脂有限公司（以下簡稱“濮陽鑫業(yè)”）董事長張友運自豪地告訴記者。

“跟徐工集團挖掘機事業(yè)部接觸始于2020年5月。”濮陽鑫業(yè)銷售總監(jiān)張國超說，“最開始，我們是跟徐工集團的代理商合作。因為產(chǎn)品性能和服務體系遠超他們原來的供應商，就被他們推薦給了徐工集團。”

“他們原來用的潤滑油脂需要每8小時注入一次，我們的產(chǎn)品可以連續(xù)使用6天?！睆堄堰\介紹，經(jīng)過多次穩(wěn)定性實驗，2020年5月底，徐工集團挖掘機事業(yè)部派出專業(yè)團隊來濮實地考察?？吹綇S區(qū)地面不見油污、研發(fā)設施完備、管理制度完善，考察團隊負責人坐下來說的第一句話就是“咱們兩家‘門當戶對’”！

接下來的談判進行得非常順利，最終卻在賬期問題上產(chǎn)生分歧：對方合作慣例為3個月結(jié)一次賬，張友運堅持先款后貨，“因為我對產(chǎn)品和服務有信心”。最后，對方直接打了100萬元預付款。截至目前，雙方交易額超1000萬元?！敖衲昕梢酝黄?億元?！睆堄堰\篤定地說。

從1989年用900元艱苦創(chuàng)業(yè)，到2019年潤滑脂產(chǎn)量位居全國第二，這家位于范縣辛莊鎮(zhèn)張橋村的企業(yè)，用30年時間發(fā)展成為名副其實的行業(yè)“小巨人”。濮陽鑫業(yè)設計年產(chǎn)能10萬噸潤滑脂和30萬噸潤滑油，業(yè)務范圍涵蓋潤滑油脂研發(fā)、生產(chǎn)、儲運、銷售等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品包括特種潤滑脂、內(nèi)燃機潤滑油、車用尿素等21大類600多個品種，廣泛應用于汽車、機械、冶金等領域，在特種潤滑油脂和尖端合成潤滑油脂方面技術(shù)先進、經(jīng)驗豐富、口碑良好。

“加大研發(fā)投入力度、實施科技創(chuàng)新是我們的核心競爭力?！睆堄堰\表示，濮陽鑫業(yè)堅持面向市場的研發(fā)方針，針對客戶需求、市場變化，積極投入研發(fā)資金，生產(chǎn)出更多適銷對路的產(chǎn)品，形成了豐裕的技術(shù)儲備和產(chǎn)品細分，不斷提升市場占有率和產(chǎn)品知名度。僅2020年，濮陽鑫業(yè)就投入研發(fā)費用280萬元，新增研發(fā)設備16臺，“這些設備在行業(yè)內(nèi)應該是最先進的”。

濮陽鑫業(yè)堅持實施技術(shù)改造，致力于節(jié)能減排、綠色生產(chǎn)，2020年5月獲得省級綠色工廠榮譽稱號；加強非公企業(yè)黨建工作，引入現(xiàn)代化管理理念，逐步向現(xiàn)代化企業(yè)邁進。1月25日，市長楊青玖到濮陽鑫業(yè)調(diào)研，對該公司取得的成績給予充分肯定，并鼓勵張友運再接再厲，爭取實現(xiàn)更大突破。記者 李世秀 張西恒 通訊員 劉燦祥